Price Elasticity Meter
Tuotteiden hinnoittelu on aina liiketoiminnassa ratkaisevan tärkeä päätös, sillä tuotteen liian korkea hinta voi merkitä markkinaosuuden laskua ja liian alhainen hinta puolestaan huonoa kannattavuutta. Oikean hinnan arviointi ei myöskään ole helppoa, sillä hintajoustoon - siihen, kuinka paljon tuotteen kysyntä muuttuu hinnan muuttuessa - vaikuttavia tekijöitä on monia.
Price Elasticity Meter (PEM) -tutkimuskonsepti on kehitetty juuri tämän ongelman ratkaisemiseksi. Malli soveltuu parhaiten päivittäistavarakaupan tuotteille, mutta sitä voidaan hyödyntää yhtä hyvin myös muunlaisten tuotteiden hintajouston ja optimaalisen hinnan selvittämisessä.
PEM-tutkimuksessa selvitettään muun muassa:
- mikä olisi sopiva hinta tuotteelle
- mihin suuntaan tuotteen kysyntä muuttuu tuotteen hinnan muuttuessa
- mihin suuntaan kilpailijoiden tuotteiden kysyntä muuttuu tuotteen hinnan muuttuessa
- kuinka paljon hinnan muutos vaikuttaa hintatietoisiin kuluttajiin
- kuinka paljon hinnan muutos vaikuttaa brändille uskollisiin kuluttajiin
PEM Basic ja PEM Plus
PEM-tutkimus voidaan toteuttaa joko suppeampana Basic-versiona tai laajana Plus-versiona. PEM Basic soveltuu ratkaisuksi silloin, kun ollaan tuomassa markkinoille uutta tuotetta. PEM Plus on paras vaihtoehto puolestaan silloin, kun halutaan tarkistaa jo markkinoilla olevan tuotteen hinta suhteessa vallitsevaan markkinatilanteeseen.
